搬运工
搬运工

裹裹,你抢还是不抢?

原文地址http://www.toutiao.com/a6808343233765048835/

©双壹原创 · 作者|小北

疫情疑云逐渐消散,市场散单增量较快。顺丰明显受益,而裹裹作为散件的重要入口,也在加紧推出一系列政策满足市场需求。2月中旬,裹裹加快恢复运营速度,市场机会显而易见。

对于通达系网点来说, 裹裹订单你抢还是不抢?

裹裹订单利润高

以单个裹裹跨省订单为例。12元的起步价,除去平台手续费1元,网点4元的成本,业务员提成4至5元,网点每单利润不低于3元。如此一来,裹裹自然而然就成为了快递网点眼中的“香饽饽“。

“目前受疫情影响,快递员揽收的订单比较少,但裹裹比重相对高一点,订单利润也很可观。单票利润都在4块以上。虽说疫情当下,一些订单由于业务员进不去取消了一些订单导致了一些罚款,但总体利润还是很可观,我们的业务员还是很乐意去做的!”

——安徽某网点

当前形势下,由于市场尚未完全恢复,电商客户以及线下揽收订单尚未达到同期水平。而裹裹线上订单的逐渐增多,就成为网点另一利润的增长点。

裹裹有效补充网点业务量

为何疫情尚未结束,裹裹便开始恢复正常运营?从客户角度讲,此时恢复正常运营,对满足消费者寄递需求及寄件习惯,推动社会经济复苏有重要的价值。不仅推出“错峰取件”降低了高峰取件烦恼,还提供“找人代取“服务。

其次,随着疫情逐渐好转,社会经济活动提升,散件市场需求逐步增加。双壹了解到,部分网点的散件单量已经恢复到去年同期水平。如此一来,裹裹订单量的不断增加,就有效地填补了网点业务量需求。

电商件利润探底,裹裹有效弥补网点利润

激烈的价格战让电商件的利润一再压缩,很多快递网点的合作价格已经探底,利润更是入不敷出,甚至陷入亏损。双壹了解到,有些网点的电商客户单票利润还不足0.3元。但裹裹每单3元的利润已经超过10票电商件的利润。

随着网点的投资成本、隐性成本、管理成本等不断增加,网点的经营压力也是与日俱增,裹裹极具诱惑的利润空间给多数通达系网点带来希望。

“裹裹利润确实很可观,我一天收1500票电商件,500票散件,其中三百票是裹裹,我的电商件利润每件不足0.3元,而裹裹单票利润在3块以上,一单裹裹至少相当于10单电商件,目前我们依靠裹裹利润来补电商件的损失!‘’

——河南某网点

不抢

裹裹的利润这么高,但为什么还是有网点“不愿意抢”呢?双壹了解到,因为面对高端散件客户,所以裹裹考核的标准较高。网点想要赚到裹裹订单的利润,必须匹配较高的管理水平。如若网点经营能力不足,管理不善,稍不留意就会“赔了夫人又折兵”。

客户随意取消订单,订单超时,网点被罚

现阶段由于部分物业小区尚未完全开放,快递员无法进入小区也是取裹裹订单的一大难题。客户不下楼、客户不理解,更是导致订单超时、取消率居高不下,从而引发网点因指标超标而带来的罚款。

“取消率根本无法控制,取消一单就要罚款20元,每天都要背负近400元的罚款。我了解98%的订单取消都不是网点原因。3月以来,因为这方面的指标未达标已经产生近4000的罚款,本身疫情期间一直亏损,如此以来网点生存压力更大!”

——山西某网点

尽管快递员告知客户无故取消裹裹订单对网点影响很大,但有时也无济于事。因此,原本是块“香饽饽”的裹裹抢单,由于客户与快递员之间的不理解却造成网点指标不合格,只能自行承担罚款。

“受疫情影响,裹裹30%的订单揽收超时,这些订单一般都是因为客户不愿下楼导致的,客户不知道这对我们会产生多大的影响,我们也是跟客户解释不清楚,现在,在重大疫情面前,裹裹的风险太大了!”

——广州某网点

网点管理不佳引发人员不稳,裹裹订单难消化

虽然订单量持续增加,但部分网点仍然难以养住“专职裹裹业务员”。部分网点的区域大而散,不集中,又因管理业务员的能力高低不一,造成裹裹订单分配不均不足,快递员离职现象时有发生。随之而来的,就是网点裹裹订单区域被拆分,被同行切走订单。

在此情况下,能否抢到裹裹订单从中获益,不仅仅是对网点实力的考验,更是对网点管理能力、应急反应能力的极大考验。

高收益,必然就是高要求。对网点来说,面对裹裹,机遇与风险并存。想要在裹裹订单上赚到更多的钱,练好扎实的管理基本功就必不可少。

裹裹,你抢还是不抢?

百度 https://cloud.baidu.com/product/textcensoring 文本审核结果 {"errno":0,"msg":"success","data":{"log_id":8606129909068535674,"result":{"spam":0,"review":[],"reject":[],"pass":[{"score":0.0010000000474975,"hit":[],"label":1},{"score":0.059000000357628,"hit":[],"label":2},{"score":0,"hit":[],"label":3},{"score":0.086831194029851,"hit":[],"label":4},{"score":0.003000000026077,"hit":[],"label":5},{"score":0.15999999642372,"hit":[],"label":6}]}}}
2020-03-26 10:55:07
0 热度